1、根据部门销售目标，进行团队目标分解和部门工作计划制定，指导和跟进下属按计划推进各项销售工作，确保销售目标的达成；
2、制订大客户营销策略和实施计划，带领团队高效执行策略计划，定期组织复盘，调整优化，确保营销策略的有效性和对工作的指导性；
3、建立大客户沟通和管理机制，提供项目资源支持，协助下属解决推进过程中的问题；
4、负责大客户的客情关系维护，了解客户需求，提供专业的销售咨询和服务；
5、关注国家政策、行业动态、客户需求、竞品市场策略变化，制定可行的市场拓展方案，定期评估优化，推动大客户市场有效开发；
6、规范招投标管理流程，监督指导投标信息收集与操作过程，高效推进投标项目；
7、建立和完善大客户项目管理流程制度体系，规范开发全过程管理，提升大客户开发管理的规范性和有效性；
8、管理团队人员日常销售工作，提升团队人员工作饱和度和工作有效性